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【独家】跟对人创始人肖恒:优乐彩票-Welcome

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一个连续创业者的历程,一次深刻的创业反思,一次拥有平静力量的再出发,跟对人创始人肖恒再战江湖,带来猎头行业的柔性变革力量。

一个个独特的行业和市场,共享型、生态型的平台公司正在如火如荼地重建新秩序。

当我们看到阿里巴巴、滴滴、Airbnb等利用平台的力量横扫一切时,一些新生力量,一些初创公司正在用更精细化的服务,在更垂直的领域,用更开放和信任的生态打造出全新的平台。

“跟对人”是我跟踪的一个初创公司,可以看到它正在对整个猎头行业、招聘领域发起革命性的冲击。“平台上到目前为止合伙人共分享出来1500多个职位,60%以上的企业客户是合伙人自己的靠谱客户和战略客户甚至独家客户,是合伙人已经多次成功服务过的企业客户。这种品质在行业里没有第二家,”跟对人创始人肖恒颇为自豪地介绍说。

行业里有一家猎头公司通过裂变式聚合模式,十多年发展出100多家分公司。2017年初正式转型的跟对人,采用的是联盟式聚合模式,从2017年9月真正启动至今,一年时间与近150多家猎头公司达成联盟式合作关系,平台交易额年底有望单月突破500万,平台累积优质中高端人才简历数量已近200万,年底有望突破千万。

优乐彩票合,既有深度服务又能快速规模化的新生态猎头平台,跟对人走出了自己的路。

凡有经历,必留痕迹

听创业者讲故事,我总会不知不觉把他们正在做的事跟改变世界联系在一起,这些勇敢的创业者们总怀着一颗不安分的心,总想做些轰动的事情出来。但现实却更残酷,更坎坷。

听肖恒讲述他的创业故事,我都记不清自己被感动过几回了。

肖恒说,在2017年年初自己最艰难的时候,卖老家的房子。肖恒的老家在陕西汉中,房子不值几个钱,只够维系小团队几个月的正常开销。“团队不能散呀,散了之后再聚起来就难了”。

肖恒是一个标准创业者、连续创业者,曾成功融资过千万元人民币,曾经历过两次痛苦的转型,最近这一次是在2017年初,他整整三个月静静地待在办公室阳台上闭门思过,很少看手机,很少开电脑。

“第一次创业低谷,让我找回了自己;第二次创业低谷,我收获了一种心态”。肖恒总结说。

2018年8月中旬的一天,在北新桥附近人民美术印刷厂旧址院内的一简易咖啡厅里,肖恒第一次向我讲述起他的创业初心。

肖恒,1980年生人,北京大学软件微电子专业硕士,研究生毕业后在日本工作了四年,先后就职于世界500强企业京瓷和松下电器,后与朋友在日本合伙成立一家劳务派遣公司。2008年全球金融危机,日本企业正式员工都要被裁减,外派人员更是首当其冲。公司没有经营下去,肖恒回到中国,2010年肖恒进入华为,担任高级市场运营经理,负责华为公司欧洲与独联体片区的项目推动。

“2012年选择创业,我的合伙人、我的家人可能都不太清楚这其中背后的发心之一也是为了重拾信心”。肖恒回忆,在那之前一年多时间,自己内心在做激烈的思想斗争,很多次想出来创业但是迈出半只脚又缩回去了,自己会不会像在日本时那样,未尽全力便退场,有没有拼了命也要把事情坚持下去的勇气。

此前,肖恒在日本与别人合伙劳务公司的时候,在公司最艰难的时刻,“我看着合伙人签不下客户而陷入困境,我却没能够全力以赴撕破脸面冲到一线直面客户。心里虚荣怕被人笑话不擅长丢面子也罢怕干不好有挫败感也罢。总之,在公司业务最艰难的时候自己没能够做到全力以赴地去拼死相救。”这件事情虽然过去了好几年了,但却在肖恒的心中留下了阴影,他很多次问自己如果再次面对相同的境遇自己会如何。

2012年4月,肖恒自己挑头创业。白天在华为工作,晚上在出租屋干活,做一款职业社交类产品。每天晚上从8点干到12点,周六全天,至2013年4月,他估算在当时整整一年时间,每月工作时长达300个小时。这种超负荷的工作,终于把他年轻的身体整垮了。

“2012年10月突然有一天,中午吃完饭后往那儿一坐,就气喘不止。后来这个气就越来越短,喘了大概有一周时间,起初前半身隐约有点疼,后来后背也开始疼,这样的状态持续了一个月。不得已到医院做了检查,医生判定:这种状态是劳累过度”。

肖恒说,“你知道吗,把钱花完了,干到吃丹参滴丸(一种治心脏病的药品名)的时候,就是那样一种状态之下,我的信心又回来了,我找回了自己,我原来可以做到拼尽全力而不再退却。”

跟对人是专注于打造猎头行业的新生态平台,是经过两次艰辛的转型,经受残酷的市场洗礼最终而成就的新形态。

肖恒的职业社交产品“职来职趣”并没有走很远,2014年初即转型到依靠流量的在线平台“内聘网”,2016年底再次转型,专注于联盟式聚合方式,试图重新打造出猎头行业的新格局。

优乐彩票首页,达成目标的工具及方法论在变,但说起创业的初心,肖恒依然清楚记得在2014年投资人问他时的回答:人一辈子除了家庭就是事业,希望能够帮助到大家在职场上寻找到更好的机会从而过得更加幸福。

当年,因为看到不少很有技术能力的华为同事离开公司后,不得不到51job、智联之类平台找工作而不是通过人脉引荐,如何帮助这类人找到合适的工作,是肖恒做职业社交的初心。

凡有所经历,必留下痕迹。跟对人着力打造的去中心化的AI猎头共享平台,本质还是希望帮助人们走进对的企业有更好的发展机会。

两次转型,做有特色、有温度的服务

在日本品川火车站,一位40多岁的男人从眼镜店走出来,两手空空,走出10多米后,门口跟出来一个年轻的服务生,对着背影做了一个90度的鞠躬。

在一次采访中,肖恒跟采访他的记者回忆起这个画面,他说:“日本人的服务意识令我感动。”他把这种感触融入到自己的创业之中。2014年初,“职来职趣”转型为线上招聘平台“内聘网”。肖恒首先想到的是能够有服务能力承载的在线平台。

但他的精细招聘服务理念,被互联网流量大战打得七零八落。尽管肖恒成功融资两次,融进1000万元,尽管他的团队在孵化器108支初创团队中勇摘“最拼命团队奖”,他竭尽全力的拼杀,最终还是败下阵来。

到2016年年底,内聘网三年时间做了上百万的注册用户,将近2万家的注册企业。但由于互联网招聘垂直行业已跑出拉勾、Boss直聘,整个行业马太效应,头部效应明显,已没有内聘网的生存机会。

再一次,肖恒走到了最低谷。

四五十人的团队缩减到不足十人,公司从中关村搬到了北苑,500多平米的办公场地变成了不到200米的商住两用居民楼。 “经过三个月静静的思考后,我渐渐想明白了,为什么之前创业这五年来自己会不自觉地做职业社交的产品,做内聘网时,想做流量加服务的模式。”

内心深处,肖恒还是希望产品能产生有温度的关联,信任连接也好服务连接也好,能够在与用户交互的环境中去完善产品体验,打造有温度的服务产品。

“缺少了有服务连接的交流,在做内聘网的几年里,总会时常有空虚感的存在,我心里不踏实,纯粹的流量不是自己最擅长的事情。”

肖恒的另一个反思是,内聘网在追求高流量的战争中,已失去了自我,已经失去了自己最初的线上平台加线下服务的体验构想,没有守住自己的定位,只好跟着对手跑。“无根之萍,随波逐流,这是我失败非常重要的原因。”

优乐彩票官网(专业版)划版仿,“但跟对方学的前提是,你必须认清自己是谁,所以跟对人转型之初我上来最先思考的就是定位。”

肖恒2017年年初花了整整一个季度用来找转型新方向,用来深刻的反思和再出发,经过二季度和三季度的探索,已坚定做“跟对人”平台后,肖恒和他的团队开始快马加鞭,迅速出击。

信任的力量与共享生态

肖恒一直认为自己是一个幸运的人,几次创业,波折不少。家里人却一直给予了很大的支持,付出很多。

2012年4月创业刚开始,也是媳妇怀孕刚4个月,肖恒没日没夜的干,很少陪在媳妇身边。2015年拿到最大一笔融资时,他很开心地回家请媳妇到外面吃饭。不经意之间问媳妇:这几年下来,你怎么看待我选择创业这件事?话一出口就后悔了,因为媳妇的眼睛瞬间就红了,就只嘣出一句:这个家有你没你其实都一样。鲜有怨言的家人坚定地站在他的身边,这是一股巨大的信任的力量。

我们每个人至少都要经历三重信任,对自我的信任,对家庭的信任,对组织或平台的信任。跟对人这一猎头共享平台,某种程度上说就是一个鼓励猎头之间加强信任,彼此成就的平台。

知名作家、超级畅销书《高效能认识的七个习惯》一书作者史蒂芬•柯维对有关信任的话题,出版专著《信任的速度》来阐述,他说:信任的速度,是一个可以改变一切的力量。“不仅包括对自我的信任,对朋友的信任,利益相关体之间的信任在未来商业中将起到越加重要的作用。”

华威大学商学院的研究证实,建立在信任基础上的合作伙伴关系,如外包项目,会得到高于合同价值40%的回报。那些只靠合同的条款,而不是靠信任建立起来的关系,表现就差得很远。

优乐彩票登入图户网址,是从更有粘性,更具温暖服务开始的。

跟资深猎头老板们面对面沟通,在深度交流中去思考平台的价值,这是肖恒擅长做的事,也是肖恒转型做跟对人时最倾心倾力之处,跟对人到目前为止这100多位合伙人,在合作之初所有人肖恒都会当面或者视频沟通,目的之一就是希望根据大家的反馈寻找产品价值的方向,越是交流越是踏实和笃定前行的道路。

行业有一家裂变式聚合打法的公司。新的猎头公司不断从它的平台上裂变,平台给资金,出品牌,鼓励自身猎头单干。这家公司花了十年,现如今做到了上百家分公司,在行业内已具备了较深的根基。

如何做一家既重视服务,又有别于裂变式聚合模式的猎头服务平台?还希望用更短的时间,做到更有体量和规模?在思考和交流学习中他想到了做联盟,做联盟式聚合模式。

“反其道而行,你做裂变式聚合,我做联盟也是聚合,这样更快。一年不到的时间,我们已经联盟了近150多家猎头公司。我们有近150多位合伙人了”。

可以说跟对人踩对了点,平台迎来了爆发式增长,公司目标是用两年时间,在国内做到全国全行业覆盖,至少发展500多家公司。

“这种方式的覆盖,不限行业,传统猎头公司都有行业局限的,或者金融,或者商用地产,我们不限行业。比如金融领域,如果进十几个合伙人,金融行业的猎头服务就起来了。我们现在已经覆盖了十大行业了。”

引荐制是跟对人的核心原则之一。基于引荐制和审查认证,跟对人平台上共享的职位超过60%是合伙人已经收取过服务费的企业需求。中国猎头行业,有近5万家公司,分散严重。80%是中小型公司企业,人数在10人以下的将近50%。

猎头公司一端要去开发企业客户,另一端要提升服务能力,但很多中小猎头公司普遍存在无法平衡的现状:要么客户过剩服务能力偏弱,要么服务能力不错但客户开发能力偏弱。这样的客观行业现状就让很多中小猎头公司有天然合作的基础。

一般而言,猎头公司要把新客户做成一个靠谱关系的客户,平均周期将近半年到一年。也就是说需要信任成本,需要时间磨合。传统猎头公司的交付周期一般在两个月。在跟对人平台上,在这种协同分工合作之下,交付周期80%在一个月之内就完成了,这其中有将近一半是两周就完成交付工作。而这种合作的一个重要的基础就是大家共享出来的大部分都是靠谱关系客户,有好的客户关系,有专业的服务能力对接,大家敢于共同投入兵力一起高效服务客户。

“需求放出来,又是优质客户,恰恰你擅长,两周解决。这比传统猎头公司的服务效率提升了很多,而且是把大家手上的剩余资源变现创造增量价值,还能更加促进客户满意度。”肖恒提到这个平台的效率,自豪感油然而出。

跟对人起步时,肖恒受到的质疑也不小。猎头行业内有个潜在的共识:猎界难有信任。 “我在刚开始做的时候,很多人都善意提醒说,三五成群有信任,大范围太困难。”

如今越来越少的人再质疑跟对人的模式了,倒是不断有新的猎头公司主动要求加入联盟。有合伙人曾感慨地对肖恒说:联盟是目前猎头行业最符合人性的合作方式。

优乐彩票app下载,用联盟式聚合方式做出一家百亿级平台。

与联盟成员共成长,是跟对人摸索到的发展法宝。

当时确定要做联盟式聚合时,跟对人并没有完善的机制,后来的规则都是在实践中不断总结和深化的。当时只有一套理论支撑,那就是:坦诚互信、共创价值、共享成果、彼此成就。

德鲁克在《管理未来》中说:“互惠将成为国际经济整合的核心原则。这一趋势目前看已经难以逆转了,无论你喜欢与否。”

今天,我们还看到一种与之前完全不一样的情形出现,那就是管理的效率不仅来自分工,更来自协同。因而要求公司也好,平台也好需要具备新能力:强链接能力、构建柔性价值网能力以及形成共生逻辑能力。

互惠与协同,就是跟对人联盟式聚合的本质。

“我们是去中心化的,我们搭台合伙人唱戏。”肖恒说。跟对人的合伙人制度共分为四级:业务合伙人、事业合伙人、战略合伙人和股东合伙人。“跟对人目前已发展了将近20位战略合伙人,再往上走就是股东合伙人,每一轮融资时,按照公允的市场估值向合伙人敞开权限,可认购股权。经过将近一年的快速发展及实践总结,我们已形成一整套科学可持续的共创共享体系,合伙人与平台彼此成就,我相信,打造价值共同体才是平台发展的未来方向,这也是最符合人性发展需求的方向”

跟对人正在打造猎头领域的价值共同体。

优乐彩票开奖优惠图投版果价值和产业网络高效合作,所形成的网络成员资源共享、价值共创、利润共享的群体性产业网络模式。这是未来行业、产业发展的趋势和方向。

聚集足够多,足够有信任背书的优质猎头公司,跟对人的想象空间巨大。企业需求是多元化的,除了猎头需求,还有RPO、灵活用工等方面的需求。2017年中国人力资源服务行业总规模已达1.4万亿,且行业增速保持在15%以上。

“我们会是一家对社会极有价值的人力资源行业生态平台”。

面对未来,经过两次创业低潮期的肖恒自信满满。

作者:财经作家邱恒明,著有《创业大浪潮》《创业第2课》等多部作品。

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评论列表(1条)

  • 木子 2018-08-23 10:35

    这是一个创业者深刻的反思!
    在公司最艰难的时刻,“我看着合伙人签不下客户而陷入困境,我却没能够全力以赴撕破脸面冲到一线直面客户。心里虚荣怕被人笑话不擅长丢面子也罢怕干不好有挫败感也罢。总之,在公司业务最艰难的时候自己没能够做到全力以赴地去拼死相救。”这件事情虽然过去了好几年了,但却在肖恒的心中留下了阴影,他很多次问自己如果再次面对相同的境遇自己会如何。

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