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导读

优乐彩票-Welcome,那些接连不断的骚扰电话和妙语连珠的销售人员是让人又恨又爱,销售人员是公司的香馍馍,公司的大半业绩都出自他们之口,但是这种恼人的销售方式就不能改变一下吗?有没有比这高效又能大幅度提高公司业绩的销售方式呢?你听说过销售科技吗?用大数据的方式来解决销售问题,听起来是不是很新鲜呢,这个在美国市场狂热却在中国市场冷清的行业终于迎来了春天,想满足一探究竟的好奇心嘛?就让商理事创始人陈润鑫为我们揭晓答案。

 

 

 

记者 | 李可心

 

摄影 | 张坤

摄像 | 王龙 张坤

剪辑 | 张坤 李然娟

视频包装 | 李然娟

文 | 李可心

以下为陈润鑫口述:

最早为了公司业绩着手做“销售科技”

优乐彩票鑫,耳东陈,滋润的润,三个金的鑫,潮汕人,88年出生, 我大学毕业以后去了外企,在宝洁做职业经理人,做了三年宝洁职业经理之后来深圳创业。我从15岁开始就一个人在外面生活,从那时开始自己也做了非常多的生意,跟很多的个体工商户也好,在民营企业也待过,自己也做过创业公司的CEO,在这个过程中突然间发现,我特别希望有一个更高效的方式去改变我还有我整个团队的业务效果,因为我是看业绩的,业绩关乎整个公司的生死存亡,甚至关乎我公司后面很多人的饭碗,但我们找不到一个好的产品,既然找不到好的产品,那不如我自己来做一个。于是我就在去年6月份B轮的时候出来创办了现在这家销售科技型公司商理事。

何为销售科技?

 

 

销售科技顾名思义就是销售加科技,就是把一些数据用算法的方式让一个平台能够帮助企业的业务部门去预测它的客户,帮助它更高效的开拓业务,因为是应用到销售场景,所以我们叫销售科技。销售科技是中国目前市场比较少人在做和关注的方向,但我有非常强烈的信心和预感,他未来会成为一个非常美景的项目,它在美国市场已经做得非常成型了,做得非常好的公司现在已经估值超过了一百多个亿,但是在中国还算是刚起步的阶段。

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先说一下我们的成就,我们在过去十个月里面已经帮助了将近200多家企业对接成功,交易额超过了6000万。

 

举个简单的例子,在中国将近6000多万家的公司里面,以前我们拓展业务都是靠招聘业务员,每天打骚扰电话,或者是直接拿着公文包上门去拜访,这是非常传统的一种业务方式。销售科技的不同在于,它可以做到让你坐在家里面,每天推荐给你客户,并且能够让你准确快速的联系到你的客户。

 

优乐彩票官网1.3亿的人是跟我一样做销售出身的,包括跑业务、跑客户这些,那企业的业务部门会遇到什么问题呢?第一个问题就在于,你要去“找客户”,找客户就好比你在一座黑暗森林里面,你森林上面有一盏灯,你这盏灯能照到三棵树,那你就能看到三个客户,但事实上在这个森林里面其实有6000多万棵树,你怎么样去找到那些没有被灯光照亮的树呢?有一种方法就是你找很多的业务员,但这是非常不划算的买卖,在Boss直聘上招一个业务员,一年得去到8到 10万块,一个月月薪去了七八千,加上年底双薪、各种补贴、五险一金至少要去掉8万块。你招一千个业务员一年就要8000万的业务费用,那有没有一些更高效的方式能够让你把一盏灯照亮三棵树变成照亮3000万棵树,然后告诉你这3000万棵树里面哪一个客户是最适合你的呢?

 

这是商理事能帮你解决的问题,第一,我把你平时的业务半径拓宽了。第二,我能够去帮你筛选哪一棵树是最适合你的。第三,我能够告诉你怎么样去联系到这棵树。以前一个业务员找到一个客户可能需要5个小时的时间,现在通过商理事他可能一个小时就能找到50个客户,在这中间是250倍效率的提升,我觉得这就是技术和数据的强大魅力,你得去接受这种新的变化和这种未来更高形态的业务场景,因为未来数据流是一定会指导业务流的。

我们在做一套适合中国国情的销售科技

大家来看一下整个体量,按照上两个月最新的工商局的数据显示,中国已经快到将近7000万家企业,而美国有2700万家企业,首先在企业的数量上,中国基本就是美国的将近三倍,第二个在于美国的信息化建设,包括美国的这一种企业的应用场景和接受度,已经不知道领先中国多少倍了。中国真正使用ERP跟CRM的公司不超过15%,但在美国将近85%的企业都在用,基于这两个基础,我们再回头来看商理事,为什么他是符合中国国情的呢?

 

在国外这种销售科技型公司,大部分都是使用这样的CRM厂家的数据,他们会把数据做一些共享,然后一家数据分析公司通过里面的一些数据去做映射跟投影,去找到它同类型的公司,它可能是你的潜在客户推荐给你,这是非常简单的一种方式。

 

但是在中国就有两个很特别的点,第一个是没有这种的公司,至少到现在为止还没有。第二,没有一家公司愿意把它上下游的客户跟它左右合作的客户去告诉另外一家公司,这属于商业机密,因为中国竞争太大了,大到每十秒钟就会倒闭一家公司,每三秒钟就会成立一家公司,因为竞争太大,那我就更加不可能把客户告诉你,所以在美国那一套方式在中国走不通,在中国要做销售科技,一定是要做一套适合中国国情的销售科技。

我有像猫一样柔软又傲气的性格

优乐彩票登入优惠,可能跟我父母养猫有关系,我在养猫的过程中突然间发现我的性格跟猫有点像。猫是一种非常柔软的动物,他非常的傲娇,你可以感觉到他身上是有傲气的,但同时它又非常的柔软,所以我觉得我做这个项目,它一定程度上也跟猫的这些气质有关,在一个商业环境里面,你要有自己的傲气,但同时你得用一种非常柔软的姿态去接受商业里面那些以前你不能接受的灰色地带潜规则,甚至是一些不合理的地方,所以我非常喜欢一个词叫做正而不直,我觉得作为一个男人首先你要端的正,但你不能太直,所以猫的性格就很好。

第二方面我觉得猫会跟我的个人风格形成一种非常强烈的互补,像我每天都在外面,像打仗一样,各种客户、各种生意、各种觥筹交错,但当我回到家的时候,就会希望有一个非常安静的环境,最好不要有任何声音,所以我觉得猫跟我一起生活上很多时候是互补的。第三个作为一个单身狗的创始人,自己和自己相处的过程中,你是需要一些陪伴的,你可能还需要一些小动物去跟你做交流,那我觉得猫就很好,我每天早上一起床一睁开眼我就发现我两只猫就在那里看着我,这个时候就会很有动力起床。

我是第一个也是唯一一个“销售科技”在中国的拓荒者

优乐彩票开奖(专业版)划,其实它背后还有其他的关联词语,就是它非常的艰难,因为我们在做这件事情的时候,在国内没有太多的企业是可以对标的,这个过程中从0到1都是我们团队自己去摸索的,摸着石头过河的路上歪路也走了亏也吃了,还是要继续探索的。假如说我们面前有一座山,一座创业的山,有的人是负责去量这座山的高度的,这是很容易做成的事情,有的人他就是要去找到去往山顶的那条路也很容易,最难的是那一个从山底开拓路到山顶的人,现在我就是一个拓荒者,我需要开拓一条从山脚到山顶的路,你要想我往哪条路去走,然后从最底下开到最顶上,这是非常艰难的,这就是我在做的事情。

用技术和数据来改变销售场景

中国所有销售有一个特点就是非常的傲,他总觉得公司业绩是我创造的,我能给公司赚钱,我能说会道就是傲,但是当你自己在做这个项目的时候,你要把这种傲放下来。你要相信靠你单打独斗是做不成事情的,你靠招很多业务员也很难做成事情,所以你得靠技术的方式,你得去接受更高级形态的变革,这是第一点从心理层面认识到技术能改变利润。

 

优乐彩票投注合作图巧版果版到一些,能够在数据层面在算法层面甚至在整个产品层面做得更好的人,我向他们学习,借助他们的优势放到我销售这个场景里面,这是第一个转变,然后第二个转变在于这个项目他从0到1这个过程中,你不仅要去调整你自己的心态,你还要去调整外界对你这件事情的看法。坦白讲,在过去的十个月里面身边的很多投资人身边很多朋友,他们会一直告诉你这件事情你不行,这件事情你做不起来,这件事情不是你能做的,这件事情它需要非常长的周期,坦白讲我根本就不care他们讲什么,所以这是第二个转变。

 

但以前你作为一个销售,销售就是经常在外面被客户骂、被客户赶,甚至说像我以前带团队的时候下着雨,被客户赶出了都很正常,然后上门拜访,被放狗咬这都很正常,但是创业这种心态你也要有,但是中间有些不太一样的。以前我被客户赶出来的时候,那赶就赶第二天我再来,大不了放弃嘛对不对,这客户我就不要了,但是创业不一样,越多人告诉你不行,你要是真的放弃,那你前面的路全部白走了,对这是你能放弃跟不能放弃的区别。

疯狂的创业路上不需要解释

优乐彩票常见问题图线计划,连续跟人家喝一个星期的酒,每天晚上喝到三点。我可以为了去挖一个人才,我就每天晚上在楼下约他出来喝酒喝一个星期,你今天要不要加入,不要是吧,明天我再约你喝酒,连续喝一个星期,然后一个星期之后他就加入了,我觉得你说它是疯狂吧,它不是疯狂,因为比这个难的事情还有很多,这个只是我日常场景中的一部分,甚至于说曾经跟一些客户在聊一件事情的时候,大家因为分歧非常的大,在那时候差点大打出手,但是吵完之后,大家又会变成非常好的朋友,我觉得这是商场商业环境里面一个非常好的一种体现,就是你永远是求同存异,然后在过程中你会让自己不断的得到提升,甚至你去不断的否定自己。

 

其实我觉得最疯狂的事情是在你自己内心里面,你白天会在所有的人面前非常的高傲、非常地不可一世,那你回到家的时候,你得一个人去处理你所有的沮丧,所有的不被理解,所有的困难或者疑惑,这东西的波动是心里面最疯狂的,到底我是要坚持还是放弃?到底要往A还是往B?

商理事的未来源自于我背负的使命感和野心

优乐彩票在线客服买播计划的创始人激励我去往前跑的动力,不在于说哪天能上市,很多投资人可能不喜欢这句话,激励我的是我背后有几十号人等着我养活,我要让他们赚的比我多,我要让他们生活过得比我好,这才是真正能够刺激你往前跑的一个事情,就是因为有这种压力,你会觉得你必须把这个公司扛住,然后有很多挑战的时候,你一定要在你的团队面前非常的勇敢,不要去给他们任何的压力。

我不太喜欢功利心这个词,我要换成野心,所有人都觉得我是一个很有野心的人,所以我才会做商理事,吹牛一点讲未来商理事可能会成为一个全新的商业环境,商业社会里面的一个资源分发规则,我觉得牛人就应该去制定规则,而不是去follow规则,这是我商理事未来想去达到的那种状态,在那个时候我可能会显得比现在更有野心,到那个阶段再来谈功利心吧。

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